プロダクトマネジャー養成講座は、プロダクトマネジャー“早期育成”講座である。
以下のマーケティング作業（クリエイティブ）ができるようになる。

１．詳細なる製品コンセプトが書ける
・これができれば半分マーケティングがわかったと同じ。

２．製品コンセプトを裏付ける消費者ニーズ構造を整理できる
・ちょっとこれは骨が折れる。グループインタビューから組み立てるとよい。これがしっかりしていると後がラクになる。

３．ストアチェック票を設計し、実施し、集計し、データ読みすることができる
・仮説発見と検証が同時にできる。事実は何より強い。

４．店頭観察、「売れる／売れない分析」から、担当製品の問題点と機会の仮説を構築できる
・「売れる／売れない分析」は実用性高い。切札になる。

５．社内に残っている資料を整理し、担当製品の「ヒストリカルレビュー」が書ける
・歴史的な「売れる／売れない分析」。トレンドの発見。トレンドほど恐ろしいものはない。

６．「ブランド・ポジショニング３次元設計図」が書ける
・これはちょっと骨が折れる。わかると速攻のマーケティングの武器になる。

７．「開発計画書」が書ける
・迷いなく開発を進めるために、開発担当が最もほしい計画。

８．パッケージ開発のガイドラインが書ける
・代理店やデザイナーが驚く。仕事がうまく流れる。

９．「ＳＤ法」が使える
・イメージをデータ化。切れ味のよい評価。

10．「ラフ商品企画書」、「戦略ストーリー」が書ける
・これはドラマの脚本。プランナーになりたい人はぜひ書くべき。

11．「マーケティング・プラン」が書ける
・本物のプロマネの登場。経営が決まる。首を賭けて実行することになる。

12．コピー開発のガイドラインが書ける
・広告代理店が筋の通った仕事を始める。投資が生きる。

13．ＳＰ計画書が書ける（作り込みのＳＰ計画書、重要小売店 特売企画計画書）
・勘のよいバイヤーはすぐわかる。何しろお互い数字を持っているのだから。

14．エリアマーケティング・プラン（営業所予実一致計画）が書ける
・営業マン１人１人の予実が合ってくる。

15．新入社員マーケティング教育計画が書ける
・しっかり立案できなければ会社が弱くなる。

16．ＭＯＤシート（マーケティング組織診断、マーケティング基本戦略、人材開発・組織開発戦略のアウトライン）が作成できる。役員、部長必修コース。

17．何より、マーケティングのワークショップが開催できるし、「ステップアップＴＯＤＯリスト」が作成できる。これを使える人が一番頼りになる。将来、幹部になる。

（2009年3月度MODコラム「第17回プロダクトマネジャー養成講座の終了を迎えて」長井和久）

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